Gebrauchtwagengeschäft 2.0 – Händlergruppen im Wandel 

Das Geschäftsmodel des Automobilhandels steht massiv unter Druck. Die Einführung des Agenturmodels, eine fortschreitende Marktkonsolidierung unter Handelsgruppen, erhöhte Wettbewerbsintensität durch digitale Händler, sich verändernde Kunden-Erwartungen an den Gebrauchtwagenkauf und eine unsichere wirtschaftliche Situation stellen den Automobilhandel vor Herausforderungen, eröffnen aber auch Möglichkeiten.

Die konsequente strategische Entwicklung des Gebrauchtwagengeschäft ist dabei eine Wachstumsoption für Händlergruppen. Mit der Professionalisierung, Digitalisierung und Skalierung des Gebrauchtwagengeschäft können Händlergruppen Ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken und dieses Geschäftsfeld zum zukünftigen Wachstumsmotor ausbauen.

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Professionalisierung

Transformation des Gebrauchtwagengeschäftes in eine eigenständige Geschäftseinheit, mit eigener Strategie, operativen Strukturen und Operating-Model.

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Digitalisierung

Digitalisierung des Geschäftsbetriebes mit Technologien, digitalen Lösungen und datengesteuerten Geschäftsprozessen.

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Skalierung

Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und Expansion des Geschäftsbetriebes regional, national und international.

Das Gebrauchtwagengeschäfts als Wachstumsmotor der Zukunft

Wachsen Sie gemeinsam mit rpc! Wir haben ein einzigartiges End-2-End Strategiekonzept entwickelt, welches die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Gebrauchtwagengeschäfts auch in Zukunft sicherstellt. 

Mit dem „rpc Gebrauchtwagen-Playbook“ sind die Experten sind wir Experten auf dem Gebiet und in der Lage Händlergruppen in der strategischen Ausrichtung des GW-Geschäftes bis hin zur End-2-End Implementierung zu unterstützen. Unser Ansatz besticht hierbei durch seine ganzheitliche Professionalisierung, Digitalisierung und Skalierungskompetenz. Er gestaltet sich als einzigartig für unsere Kunden

Wir analysieren nicht nur die strategischen Ausrichtung Ihres Gebrauchtwagengeschäfts. Wir optimieren und digitalisieren ebenso Ihre operativen Fähigkeiten innerhalb aller funktionalen Bereiche vom Fahrzeugeinkauf, über die Fahrzeugaufbereitung und die Vermarktung bis hin zum Verkauf. rpc setzt hierbei auf die Implementierung datengetriebener Geschäftsprozesse sowie die konsequente Entwicklung der Gebrauchtwagen-Organisationseinheiten inkl. deren Mitarbeiter. Im Fokus  unserer Bemühungen steht dabei immer der Kunde mit seinen individuellen Bedürfnissen. So schaffen wir es, gemeinsam ein nahtloses in sich übergehendes online/ offline Gebrauchtwagen-Verkaufs- und Kauferlebnis zu kreieren.

Das rpc Gebrauchtwagen-Playbook
 

Technologie Landkarte

Technologie Landkarte

Umfassende Zusammenstellung eines globalen Technologie-Überblicks

Gebrauchtwagenstrategien

Gebrauchtwagen Strategien

Strategien (sowohl operativ als auch im Bereich Geschäftsentwicklung), die das Ziel verfolgen, das Gebrauchtwagengeschäft als Wachstumsmotor zu nutzen. 
 

Datengetriebene Prozesse

Datengetriebene Prozesse

Fundiertes Verständnis, wie unverständliche Datenquellen und –typen zur besseren Entscheidungsfindung genutzt werden

Erfolgsfaktoren & Benchmarks

Erfolgsfaktoren und Benchmarks

Know-how in der Bildung und Implementierung von Erfolgsfaktoren im Gebrauchtwagengeschäft

Best Practices

Best 
Practices

Best Practise Expertise im Fahrzeugeinkauf, Wideraufbereitung, Marketing und Vertrieb von Gebrauchtfahrzeugen

Thought Leadership

Thought Leaderships

Einzigartige Themensammlung und Meinungsbilder zur Professionalisierung, Digitalisierung und Skalierung des Gebrauchtwagengeschäftes

Potentialfreisetzung des Gebrauchtwagengeschäftes
 

Professionalisierung

Ziele

Etablierung der Basis für Unternehmenswachstum durch die Transformation der Gebrauchtwagengeschäftes in eine eigenständige Geschäftseinheit, mit eigener Strategie, operativen Strukturen und Operating-Model

Leistungen

– Definierung der Vision und Mission des Gebrauchtwagengeschäftes

– Zieldefinierung (kurz-, mittel und langfristig)

– Entwicklung einer Gebrauchtwagenstrategie und Ableitung der Funktionalstrategien

– Design und Implementierung eines Gebrauchtwagen-TOM‘s (Target Operating Model)

– Coaching und Trainings der Organisationstransformation

Voraussetzungen

– Strategische Unternehmensentschiedung das Gebrauchtwagengeschäft zu professionalieren und auszubauen

– Vorbereitet auf eine Transformation des GW-Geschäftes

Digitalisierung

Ziele

Reduzierung der Standzeiten, Steigerung des Absatzvolumens und der Profitabilität sowie Optimierung der Geschäftsprozesseffizienz, durch die Digitalisierung des Geschäftsbetriebes mit Technologien, digitalen Lösungen und datengetriebenen Geschäftsprozessen

Leistungen

– Analyse und Definierung des Ist-/Sol-Zustandes für den Digitalisierungsgrad im Gebrauchtwagengeschäft

– Entwicklung einer Digitalisierungs-Roadmap

– Technologien und digitale Lösungen

– End-2-End Implementierung

– Coaching und Trainings der Organisationstransformation

Voraussetzungen

– Vorbereitet auf eine Veränderung der Arbeitsprozesse

– Bereitschaft die Unternehmens-kultur mit einem digitalin”Mindset” weiter zu entwickeln

Skalierung

Ziele

Signifikante Steigerung des Marktanteils im Gebrauchtwagengeschäft durch Ausdehnung der Wettbewerbsfähigkeit und Expandieren der Geschäftstätigkeit im nationalen und in internationalen Märkten

Leistungen

– Strategische Marktanalyse

– Interne Fähigkeiten und Resourcen Analyse

– Entwicklung einer Skalierungsstrategie

– Erstellung Business Plan

– Vorbereitung von Vorlagen für Investitionsentscheidungen

– Coaching und Trainings der Organisationstransformation

Voraussetzungen

– Strategische Investitionsentscheidungen zum Unternehmenswachstum

– Professionalisierung und Digitalisierung des GW-Geschäftes

– Bereitschaft den Geschäftsbetrieb zu skalieren

Führende End-2-End Strategieberatung in Europas Gebrauchtwagengeschäft

Unsere ganzheitliche Strategie garantieret die erfolgreiche Transformation Ihres Gebrauchswagengeschäfts:  

Retail Performance

BMW Group 
als Ursprung der heutigen Retail Performance Company (rpc)

10 Jahre globale Erfahrung

10+ Jahre globale Erfahrung in der  Automobilhandels- Leistungssteigerung.

Einzigartiger Talentmix

Einzigartiger Talentmix aus dem Automobilhandel und der Gebrauchtwagenindustrie.

Top 10 Einflussfaktoren

Um das Gebrauchtwagengeschäft strategisch auszubauen und als Wachstumsmotor zu nutzen, muss die Wettbewerbsfähigkeit im Einkauf, in der Fahrzeugaufbereitung und Vermarktung sowie im Verkauf gestärkt werden.  

rpc hat hierfür die Top 10 Einflussfaktoren für eine erfolgreiche Professionalisierung, Digitalisierung und Skalierung des Gebrauchtwagengeschäftes identifiziert. Diese finden sich vor allem in der Digitalisierung operativer Strukturen, der Implementierung von datengetriebenen Geschäftsprozessen und der gebrauchtwagenzentrischen Organisationseinheit wieder. Neugierig geworden? Laden Sie sich hier die Zusammenfassung herunter: 

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Wie wettbewerbsfähig ist Ihr Gebrauchtwagengeschäft...

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Christian Wittmann
Christian Wittmann
Principal
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