„Gemeinsam wollen wir den Automobilhandel wirtschaftlich stärker machen“

Als ich Prudentes gegründet habe, wollte ich mittelständische Unternehmen bei wichtigen unternehmerischen Entscheidungen begleiten. Mir war von Anfang an wichtig, wirtschaftliche Expertise mit einem klaren Blick für die Praxis zu verbinden und auf Augenhöhe mit den Verantwortlichen zusammenzuarbeiten. Dieser Anspruch prägt uns bis heute. 

Unser Schwerpunkt liegt heute vor allem im Automobilhandel. Wir unterstützen Händlergruppen sowie Autohäuser dabei, ihre wirtschaftliche Leistungsfähigkeit zu verbessern, sich strategisch weiterzuentwickeln und auch schwierige Unternehmensphasen zu bewältigen. Dabei nehmen wir die Rolle des Sparringspartners für die Geschäftsführung und die Gesellschafter ein. Wir hinterfragen bestehende Strukturen, entwickeln gemeinsam tragfähige Lösungen und begleiten deren Umsetzung.
 

Die Ausgangssituationen sind sehr unterschiedlich. Manche Händlergruppen möchten wachsen, weitere Standorte übernehmen oder etwa ihre Unternehmensnachfolge regeln. Andere stehen vor der Aufgabe, ihre Kostenstrukturen zu optimieren oder ihre Ertragskraft wieder zu stabilisieren. 

Entsprechend breit ist unser Leistungsspektrum. Es reicht von der strategischen Unternehmensentwicklung über Unternehmenskäufe und -verkäufe bis hin zur Restrukturierung und Sanierung. Dabei betrachten wir immer die gesamte wirtschaftliche Situation eines Unternehmens und beschäftigen uns sowohl mit Händler- und Standortstrategien als auch mit Kosten, Kapitalbindung und der operativen Umsetzung.
 

Viele Unternehmen stehen enorm unter Druck: Die Margen im Fahrzeuggeschäft sind gering, und Finanzierung sowie Investitionen belasten die Ergebnisse. Zeitgleich erfordern neue Hersteller auf dem Markt sowie Elektromobilität und veränderte Kundenbedürfnisse zusätzliche Anpassungen. 

Besonders wichtig ist aus meiner Sicht, dass Händlergruppen ihre wirtschaftliche Steuerung weiter professionalisieren. Wachstum allein ist noch kein Beleg für wirtschaftliche Stärke. Zusätzliche Standorte und höhere Umsätze können die Komplexität und den Kapitalbedarf erheblich erhöhen. 

Auch dem Aftersales-Geschäft kommt eine zentrale Rolle zu. Wenn die Erträge aus dem Fahrzeugverkauf unter Druck stehen, muss der Service einen entsprechend größeren Beitrag zur Deckung der Fixkosten leisten. Dafür brauchen Unternehmen Transparenz über ihre tatsächliche Profitabilität sowie die Bereitschaft, ihre Strukturen frühzeitig anzupassen.
 

Wir kennen uns aus gemeinsamen Projekten und haben über die Jahre festgestellt, dass wir ein sehr ähnliches Verständnis von Beratung teilen. Beide Unternehmen legen großen Wert darauf, dass aus einer Strategie am Ende konkrete Verbesserungen im Geschäft entstehen. 

Außerdem ergänzen sich unsere Kompetenzen hervorragend. rpc bringt umfassende Erfahrung in der Gestaltung von Vertriebs- und Serviceorganisationen, der Customer Experience, der Digitalisierung und der operativen Performance mit. Wir ergänzen diese Perspektive um finanzwirtschaftliche Expertise, Restrukturierung, M&A und strategische Unternehmensentwicklung.
 

Ein starker Automobilhandel erwirtschaftet aus seinem operativen Geschäft nachhaltig ausreichende Erträge, verfügt über eine solide Finanzierung und hat genügend Spielraum, um in seine Zukunft zu investieren. Das klingt selbstverständlich, ist angesichts der geringen Margen in unserer Branche aber alles andere als einfach.  

Hohe Verkaufszahlen und steigende Umsätze sagen allein wenig darüber aus, wie gesund ein Unternehmen tatsächlich ist. Es kommt darauf an, was am Ende verdient wird, wie viel Kapital dafür eingesetzt werden muss und ob die laufenden Kosten zuverlässig gedeckt sind. 

Um dieses Zielbild zu erreichen, braucht es ein profitables Zusammenspiel zwischen Fahrzeuggeschäft und Aftersales sowie eine konsequente Steuerung von Beständen und Liquidität. Wirtschaftliche Stärke zeigt sich aber auch darin, wie anpassungsfähig ein Unternehmen ist: Kann es auf veränderte Kundenbedürfnisse und neue Vertriebsmodelle reagieren? Ist es in der Lage, neue Geschäftsfelder zu erschließen oder gezielt zu wachsen, ohne seine finanzielle Stabilität zu gefährden? 

Genau an diesen Stellschrauben arbeiten wir mit unseren Kunden. Gemeinsam mit rpc können wir dabei sowohl die wirtschaftlichen Grundlagen als auch die operative Leistungsfähigkeit in Vertrieb und Service verbessern.
 

Wir sehen vor allem dort großes Potenzial, wo wirtschaftliche und operative Herausforderungen eng miteinander verbunden sind. Ein Schwerpunkt wird die Weiterentwicklung von Händlergruppen sein. Dabei geht es beispielsweise darum, die Profitabilität einzelner Standorte zu verbessern, Kosten zu senken, gebundenes Kapital freizusetzen und gleichzeitig die Leistungsfähigkeit in Vertrieb und Aftersales zu steigern.  

Ein weiteres wichtiges Feld sind Unternehmensübernahmen, Fusionen und Nachfolgeregelungen. Der Automobilhandel befindet sich in einem Konsolidierungsprozess. Für Händlergruppen stellt sich deshalb zunehmend die Frage, wie sie wirtschaftlich sinnvoll wachsen und ihre Unternehmensstruktur neu ausrichten können. Wir können solche Vorhaben von der strategischen und finanziellen Bewertung bis zur operativen Umsetzung begleiten. 

Auch bei Restrukturierungen wollen wir unsere Zusammenarbeit ausbauen. Wenn Unternehmen unter wirtschaftlichen Druck geraten, müssen finanzielle Stabilisierung und operative Verbesserungen Hand in Hand gehen. Gemeinsam können wir nicht nur Sanierungskonzepte entwickeln, sondern auch die notwendigen Veränderungen in den Geschäftsprozessen umsetzen. Perspektivisch möchten wir diese Kompetenzen zudem stärker in internationalen Projekten einsetzen. 
 

Wir möchten die Kompetenzen beider Teams so zusammenbringen, dass unsere Kunden einen spürbaren Nutzen daraus ziehen. Wir haben die Möglichkeit, wirtschaftliche Stabilisierung, strategisches Wachstum und operative Transformation enger miteinander zu verzahnen. 

Dabei wollen wir die Stärken von Prudentes bewahren: unsere Nähe zu den Kunden, unsere unabhängige Beratung und den direkten Austausch mit den Unternehmensverantwortlichen. Gerade bei sensiblen Themen wie Restrukturierungen, Nachfolgeregelungen und Transaktionen ist dieses Vertrauen unverzichtbar. 

Gleichzeitig können wir mit rpc größere und internationale Projekte angehen und neue Beratungsangebote entwickeln. Unser gemeinsames Ziel ist es, Unternehmen im Automobilhandel dabei zu unterstützen, wirtschaftlich erfolgreich zu bleiben und sich auf die kommenden Veränderungen gut vorzubereiten.