Herausforderungen
Lieferkette und Kontrolle
Die Gewährleistung einer stabilen und effizienten Lieferkette ist eine ständige Herausforderung. Hersteller müssen komplexe Logistikprozesse verwalten, die Verfügbarkeit kritischer Komponenten sicherstellen und schnell auf Störungen reagieren – unabhängig davon, ob diese durch globale Ereignisse, schwankende Nachfrage oder Probleme bei Lieferanten verursacht werden. Eine effektive Kontrolle der Lieferkette ist unerlässlich, um Produktionspläne einzuhalten, Kundenerwartungen zu erfüllen und in einem volatilen Marktumfeld wettbewerbsfähig zu bleiben.
Digitalisierung und Datenmanagement
Die Branche entwickelt sich rasant in Richtung digitaler Prozesse. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, digitale Tools und Plattformen zu implementieren, die Abläufe zu rationalisieren, die Transparenz zu verbessern und datengestützte Entscheidungen zu ermöglichen. Dazu gehören die Integration von CRM-Systemen, die Nutzung von IoT-Technologien und die Gewährleistung einer sicheren und effektiven Erfassung, Verwaltung und Nutzung von Daten, um sowohl interne Prozesse als auch das Kundenerlebnis zu verbessern.
Überkapazitäten und Marktkonsolidierung
Viele Märkte leiden unter Überkapazitäten, was zu verstärktem Wettbewerb und Druck auf Preise und Margen führt. Gleichzeitig ist ein Trend zur Konsolidierung zu beobachten, wobei Fusionen und Übernahmen die Wettbewerbslandschaft neu gestalten. Unternehmen müssen ihre Strategien anpassen, um agil zu bleiben, ihre Abläufe zu optimieren und neue Wachstumschancen in einem sich konsolidierenden Markt zu identifizieren.
Netzwerk- und Händlerentwicklung
Ein robustes und gut ausgebautes Händlernetzwerk ist entscheidend für den Erfolg. Die Herausforderung besteht darin, Händler zu rekrutieren, zu schulen und zu unterstützen, um sicherzustellen, dass sie einen hochwertigen Service bieten und die Marke effektiv repräsentieren können. Kontinuierliche Investitionen in die Händlerentwicklung tragen dazu bei, starke Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass Endnutzer während des gesamten Produktlebenszyklus die Unterstützung erhalten, die sie benötigen.
Preisgestaltung und Margendruck
Der Landmaschinensektor steht aufgrund steigender Kosten, intensiven Wettbewerbs und der Forderung der Kunden nach einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis unter erheblichem Margendruck. Die Entwicklung effektiver Preisstrategien, die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt in Einklang bringen, ist daher unerlässlich. Unternehmen müssen außerdem Wege finden, um Kosten zu optimieren und die betriebliche Effizienz zu verbessern, um ihre Margen zu sichern.
Kundenerwartungen und Kundenerfahrung
Die Erwartungen der Kunden entwickeln sich rasant weiter. Die Kunden von heute verlangen nicht nur hochwertige Produkte, sondern auch exzellenten Service, schnellen Support und nahtlose digitale Erlebnisse. Um diese Erwartungen zu erfüllen und zu übertreffen, sind ein kundenorientierter Ansatz, innovative Serviceangebote und die Verpflichtung zu kontinuierlicher Verbesserung in allen Kundeninteraktionen erforderlich.
Generationswechsel und Talentakquise
Die Branche befindet sich in einem Generationswechsel, da erfahrene Fachkräfte in den Ruhestand gehen und neue Talente gewonnen werden müssen. Unternehmen müssen sich auf Employer Branding konzentrieren, attraktive Karrierewege anbieten und in Schulungen und Wissenstransfer investieren, um sicherzustellen, dass Fachwissen erhalten bleibt und die nächste Generation qualifizierter Arbeitskräfte gesichert ist.
Produktdiversifizierung und Innovation
Um relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Unternehmen ihre Produktportfolios kontinuierlich innovieren und diversifizieren. Dazu gehört die Entwicklung neuer Lösungen, die auf neue Kundenbedürfnisse eingehen, die Integration fortschrittlicher Technologien und die Anpassung an Trends wie Automatisierung, Nachhaltigkeit und digitale Konnektivität.
In einer sich wandelnden Branche ist die beste Strategie diejenige, die Ihre Mitarbeitenden auch tatsächlich umsetzen können.
Erik Bellendir, Partner Landwirtschaftliche Maschinen
Ansatz
rpc ermöglicht es Landmaschinenherstellern, Disruption in nachhaltiges Wachstum umzuwandeln. Wir setzen Trends in Geschäftsmodelle um, koordinieren Ökosysteme und bauen Fähigkeiten auf, um Innovationen in großem Maßstab zu realisieren. Von der Pilotphase bis zur Markteinführung sorgen wir dafür, dass Mobilitätsstrategien auf dem Markt erfolgreich sind.
Zukunftssichere Strategieentwicklung
Elektrifizierung, Autonomie und Shared Services in profitable Geschäftsmodelle verwandeln – mit dem Kunden im Mittelpunkt. Wir entwickeln Strategien, die nicht nur Trends antizipieren, sondern durch umsetzbare Geschäftsmodelle und Omnichannel-Konzepte Mehrwert schaffen.
Orchestrierung des Ökosystems
Aufbau von Partnerschaften und digitalen Plattformen, die Technologie, Regulierung und Kundennutzen miteinander verbinden. Wir entwickeln Betriebsmodelle und orchestrieren Touchpoints durchgängig, um eine nahtlose Interaktion im gesamten Mobilitätsökosystem zu gewährleisten.
Kompetenzaufbau und Transformation
Wir statten Unternehmen und Teams mit den notwendigen Fähigkeiten aus, um neue Tools, agile Modelle und branchenübergreifende Zusammenarbeit zu meistern. Von der Förderung von Führungskräften bis hin zur Stärkung der Mitarbeiter unterstützen wir eine Kultur der Anpassungsfähigkeit und Innovation.
End-to-End-Implementierung
Wir treiben Initiativen vom Entwurf bis zur Markteinführung mit messbarer Wirkung voran. Wir verwalten Rollouts weltweit, stimmen Prozesse und Systeme aufeinander ab und gewährleisten operative Exzellenz durch datengestützte Leistungssteuerung.
In Kürze: Was wir bieten
Wir helfen Organisationen, sich zu transformieren, indem wir uns auf das konzentrieren, was wirklich zählt:
- Co-creation von Anfang an – Wir arbeiten Seite an Seite mit Ihren Teams, um Lösungen zu entwickeln, die wirklich passen.
- Menschen, Prozesse, Daten – Unser Dreiklang für Transformation sorgt für einen ausgewogenen, ganzheitlichen Ansatz.
- Von der Strategie bis zur Umsetzung – Wir verbinden jeden Schritt der Reise, um echte Ergebnisse zu erzielen.
- Cross-Industry-Perspektive – Frische Impulse aus Retail und Automotive fördern Innovation.
- Empowerment der Teams – Wir bauen Fähigkeiten auf, die Veränderungen nachhaltig machen und messbare Wirkung erzielen.
Projektbeispiele
Hinter jedem Wandel steht eine Entscheidung: den Status quo herauszufordern und etwas Besseres zu gestalten. Genau dort beginnt unsere Arbeit – gemeinsam mit den Menschen, die den ersten Schritt wagen.
LANDWIRTSCHAFTLICHE MASCHINEN
Netzwerkentwicklungsstrategie
Strategie „Händler der Zukunft“, Netzwerk und Steuerungsrahmen, einschließlich Einzelhandelsstandards, basierend auf Customer Journey und Personas.
LANDWIRTSCHAFTLICHE MASCHINEN
Überprüfung der Schulungsmaßnahmen im Einzelhandel
Überprüfung der internationalen Schulungsstruktur und -strategie zur Stärkung der operativen Exzellenz und der allgemeinen Vertriebsstrategie.
LANDWIRTSCHAFTLICHE MASCHINEN
DMS-Strategie und Rollout-Überprüfung
Bewertung der Einführung von DMS im Einzelhandel zur Steigerung der Einführungsgeschwindigkeit und -effizienz, der Benutzerakzeptanz und der betrieblichen Auswirkungen.
LANDWIRTSCHAFTLICHE MASCHINEN
Wachstumsstrategie für das After-Sales-Geschäft
Marktanalyse und branchenübergreifende Best Practices zur Ermittlung des zukünftigen Wachstumspotenzials im After-Sales-Bereich.
LANDWIRTSCHAFTLICHE MASCHINEN
Workshop zu Unternehmenskultur und Wandel
Maßgeschneiderter interaktiver Workshop zur Unternehmenskultur für Einzelhändler, um Herausforderungen des Wandels anzugehen und die Transformation im Einzelhandel voranzutreiben.
LANDWIRTSCHAFTLICHE MASCHINEN
Framework und Bewertung für hervorragende Händlerleistungen
Entwicklung eines „idealen“ Händler-Rahmenwerks, einschließlich Bewertung der Reife des Einzelhändlers und Entwicklung von Verbesserungsmaßnahmen.
LANDWIRTSCHAFTLICHE MASCHINEN
Entwicklung eines Prozesskonzepts für den Einzelhandel
Entwicklung einer vollständigen Vorlage für den Einzelhandelsprozess für Verkauf und Kundendienst, einschließlich Handbuch und Veröffentlichung auf einer digitalen Plattform.
LANDWIRTSCHAFTLICHE MASCHINEN
Verbesserung der Serviceeffizienz und -leistung
Händlerleistungsprogramm zur Förderung der Exzellenz von Serviceprozessen und zur Ermittlung und Verfolgung von Effizienzmaßnahmen.
Treibstoff für den Wandel
Frische Ideen für diejenigen, die den Wandel gestalten
Experten
Unser Team bringt jahrzehntelange kombinierte Erfahrung aus Führungsrollen und Beratung mit. Sie kennen die Feinheiten des Sektors und sind leidenschaftlich darin, Ihre Teams zum Erfolg zu führen – sei es durch Strategie-Workshops, Coaching vor Ort oder umfassendes Programmmanagement.
